{"id":220,"date":"2020-12-11T14:21:00","date_gmt":"2020-12-11T14:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sofialocks-ext.com\/?p=220"},"modified":"2021-03-09T10:21:02","modified_gmt":"2021-03-09T10:21:02","slug":"la-trasformazione-digitale-del-real-estate-cose-il-proptech","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sofialocks.com\/it\/la-trasformazione-digitale-del-real-estate-cose-il-proptech\/","title":{"rendered":"La trasformazione digitale del real estate: cos\u2019\u00e8 il PropTech"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>In breve:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cosa succede al mercato quando entra in gioco il digitale<\/li><li>Il digitale nel mercato immobiliare<\/li><li>Filiera, macro-trend tecnologici e trend di mercato<\/li><li>Aumentare l\u2019EBITDA per ogni unit\u00e0 di superficie<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nell\u2019articolo online \u201c<em>What is Digital Transformation?<\/em>\u201d il team di <em>SalesForce<\/em> propone la seguente definizione: la trasformazione digitale \u00e8 il processo con cui, tramite l\u2019utilizzo di tecnologie digitali, <strong>si creano nuovi modelli di business, o si modificano quelli esistenti<\/strong>, si creano <strong>nuovi elementi culturali,<\/strong> e<strong> nuove esperienze per i clienti<\/strong>, al fine di poter stare al passo con i requisiti competitivi di mercato. La trasformazione digitale trascende gli schemi tradizionali, ad esempio lo schema di ruoli aziendali classici delle vendite, del marketing, e del customer service. <strong>Le informazioni attraversano rapidamente tutte le divisioni, e possono essere scambiate in tempo reale con i clienti<\/strong>. \u00c8 necessario reimmaginare il modo in cui facciamo business, come dal foglio di carta al foglio elettronico. Constatare gli effetti del digitale \u00e8 facile, basta una rapida occhiata sui mercati: Tesla ha rivoluzionato l\u2019automotive, Booking.com l\u2019hospitality, Uber e Flixbus il mondo del trasporto pubblico, Glovo e Deliveroo la logistica, N26 il mondo bancario e finanziario, solo per citare gli esempi pi\u00f9 noti. Questo inesorabile processo sta coinvolgendo anche il mercato immobiliare, e in questo contesto si inserisce un trend noto come PropTech. <strong>Il PropTech \u00e8 un cambiamento tecnologico e di mentalit\u00e0, che coinvolge tutto il settore immobiliare<\/strong>, e i suoi consumatori, nei movimenti e nelle transazioni di edifici e citt\u00e0. Il concetto potrebbe risultare astratto, in quanto non si riferisce ad una azione specifica da intraprendere, quanto piuttosto ad un approccio, e un percorso culturale rivolto all\u2019intero settore. <strong>Stiamo parlando di un processo che coinvolge sia la parte commerciale dell\u2019industria, che quella delle costruzioni, fino agli aspetti tecnici degli edifici stessi<\/strong>. L\u2019ecosistema PropTech \u00e8 composto da molte aziende, start-up e scale-up che operano in varie fasi della filiera real-estate. A grandi linee queste aziende offrono una delle seguenti quattro tipologie di prodotti o servizi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Tecnologie o piattaforme per la <strong>compravendita di immobili o locazioni<\/strong><\/li><li>Tecnologie o piattaforma per la <strong>costruzione e\/o ristrutturazioni degli immobili<\/strong><\/li><li>Tecnologie o piattaforme per la gestione per la <strong>vendita di servizi immobiliari<\/strong><\/li><li>Tecnologie o piattaforme per la <strong>gestione dell&#8217;edificio<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Abbiamo schematizzato la filiera che viene a comporsi dall&#8217;offerta di tutte queste aziende nell&#8217;immagine qui di seguito.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.graphcms.com\/iAwfISKkReqPB2Qh7Vtj\" alt=\"\" title=\"DEM_schema.jpg\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come \u00e8 possibile vedere, <strong>il PropTech si sviluppa a partire da macro-trend tecnologici<\/strong>, portando all\u2019interno del mondo real-estate le competenze che si sono sviluppate negli ultimi anni anche in altri settori: cos\u00ec, societ\u00e0 si sono affermate societ\u00e0 FinTech come Casavo che implementa nuovi modelli finanziari per la compravendita di edifici, o tecnologie ERP e BIM per una gestione pi\u00f9 efficiente dei processi di costruzione degli immobili. E ancora, grazie alle piattaforme di e-commerce, come AirBnb, si sono affermati i modelli di sharing-economy e messa a servizio (il cos\u00ec detto as-a-service) di immobili nei settori dell\u2019hospitality, del flexible working e del retail, che hanno creato <strong>un circolo virtuoso con tecnologie specifiche, per lo pi\u00f9 basate sull\u2019IoT, per una gestione efficiente degli edifici sul mercato<\/strong>. <strong>L\u2019adozione di queste tecnologie e dell\u2019approccio culturale corretto all\u2019innovazione del business permettono di massimizzare il profitto in un contesto di forti incertezze sul futuro<\/strong>. I clienti sono infatti sempre meno predisposti a contatti di acquisto o di leasing (operativo o finanziario) che li impegnino per un lungo periodo (in questo anche guidati da direttive internazionali come la IFRS16). <strong>Il mercato ne risulta pi\u00f9 fluido e dinamico, con richieste di soluzioni immobiliari a breve termine <\/strong>(pochi giorni nella hospitality, pochi mesi nel commerciale e nel retail) che portano a due conseguenze principali:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Da una parte, un inquilino (<em>tenant<\/em>) che occupa uno spazio per un breve periodo, non vuole dedicare tempo all\u2019allestimento dello stesso; richieder\u00e0 quindi <strong>soluzioni plug-and-play, che pu\u00f2 utilizzare direttamente senza alcuna fase preparatoria<\/strong><\/li><li>Dall\u2019altra, il proprietario (<em>landlord<\/em>), deve farsi carico di oneri sempre maggiori (arredamento, sicurezza, manutenzioni, etc\u2026), al fine di poter offrire un immobile pronto all\u2019uso ai suoi clienti, quindi <strong>ottimizzare e abbattere i costi<\/strong> quanto pi\u00f9 possibile.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo contesto, per gli operatori immobiliari, risulta fondamentali quindi dotarsi di <strong>tecnologie e strumenti che consentano una pi\u00f9 semplice gestione degli spazi<\/strong>, al fine di contrastare l\u2019importante aumento di costi di gestione e reagire prontamente alle rapide occasioni di profitto che si presentano. Uno scenario d\u2019esempio pu\u00f2 essere la <strong>commercializzazione di spazi direttamente tramite piattaforme di e-commerce<\/strong>, con un eventuale pricing dinamico, che consenta ai clienti che effettuano un acquisto di entrare nello spazio direttamente tramite il loro smartphone, grazie a <a href=\"https:\/\/www.sofialocks.com\/it\/blog\/?slug=le-soluzioni-smart-diventano-la-nuova-frontiera-del-comfort-living\">una App che gestisce l\u2019acquisto, come l\u2019apertura dei varchi, e l\u2019accesso alle amenities<\/a>. Due sono gli effetti immediati: minori costi di gestione e un <strong>aumento del fatturato per metro quadro<\/strong>, facendo quindi aumentare notevolmente l\u2019EBITDA per ogni unit\u00e0 di superficie. <strong>Il controllo accessi \u00e8 l\u2019elemento chiave per attuare simili strategie<\/strong>, controllando l\u2019accesso e quindi la vendita. In Sofia Locks <a href=\"https:\/\/www.sofialocks.com\/book-a-demo\">siamo disponibili per demo gratuite<\/a> delle nostre soluzioni di controllo accesso smart, basate su IoT e cloud, che consentono una facile riconfigurazione degli spazi (soluzioni wireless), che non richiedano server locali e complesse configurazioni (virtualizzate), e che realizzino una completa digitalizzazione degli strumenti di accesso (apertura tramite smartphone). Dotarsi di tale tipologia di soluzioni, pensate in modo completamente smart, basate su software moderni e che permettono integrazioni con secondo gli standard del <em>Web 4.0<\/em>, apre a nuove e importanti occasioni di sviluppo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In breve: Cosa succede al mercato quando entra in gioco il digitale Il digitale nel mercato immobiliare Filiera, macro-trend tecnologici e trend di mercato Aumentare l\u2019EBITDA per ogni unit\u00e0 di superficie Nell\u2019articolo online \u201cWhat is Digital Transformation?\u201d il team di SalesForce propone la seguente definizione: la trasformazione digitale \u00e8 il processo con cui, tramite l\u2019utilizzo&hellip;&nbsp;<a href=\"https:\/\/sofialocks.com\/it\/la-trasformazione-digitale-del-real-estate-cose-il-proptech\/\" rel=\"bookmark\">Leggi tutto &raquo;<span class=\"screen-reader-text\">La trasformazione digitale del real estate: cos\u2019\u00e8 il PropTech<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":256,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-220","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-controllo-accessi"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.5 - 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